close
一、
業務員的第一堂課：不要問你面前的客戶「要」或者「不要」，而是問他「要哪一個？」也就是說，不要給你的顧客拒絕你的機會。你得一直誘導他，讓他以為他有很多的選擇。但，這些選擇都是你給他的。最後，你可能多賺一些或少賺一些，但，你一定都會賺。
這道理很簡單。但最近看完選戰之後，我才恍然領悟。要在台灣選top sales，國民黨與民進黨當分屬冠亞軍。他們讓台灣的老百姓一直覺得：「我只有這兩個選擇，儘管我覺得這兩個選擇都很爛，但我一定得從他們之中選一個。」
所以，只要我們打開電視、翻開報紙、或是任意與任何一個人討論政治，所有的主張與意見的核心都是一個either... or...的命題：非藍即綠。諸如：「雙英對決：馬民調創新低，蔡大幅爬升」、「國民黨重挫，民進黨谷底回升」、「馬光環盡失，陷統治危機。小英地位鞏固」、「綠收復失地，光復民主聖地」。
在所有的批判與討論之中，都假設了一個政治蹺蹺板的存在：國民黨的下挫，就等於，且「只」等於，民進黨的上升。反之，民進黨要上升，必然必須建立在國民黨之下挫的前提之下。表面上看來，國民黨與民進黨好像水火不容，殺的不可開交，彼此勢不兩立。但換個角度來想，這兩個黨合作無間，默契十足地輪流宰制台灣同胞，不給任何第三者插手的機會。
沒有人會問這樣的問題：「我反對馬總統的一系列施政，我能做什麼來改變？」或「民進黨的候選人也沒提出什麼政見，我該投給他嗎？」因為這不是控制著我們的公共論壇的政黨或媒體所希望我們去想的，因為這樣的問題給了我說「不」的機會。他們只給我們兩個選項：
如果我覺得國民黨真的很爛，那我就投給民進黨。
或：
如果我覺得民進黨真的很爛，那我就投給國民黨。
彷彿我們沒有別的選擇。彷彿我們不可以與這兩黨一刀兩斷。彷彿我們不可以運用自我的力量，獨立自主，提名新的候選人，籌組新的政黨。這所有的彷彿，都旨在灌輸我們一個觀念：
我不能自立自強。我必須依賴仰望，或是仰望國民黨，或是仰望民進黨。我不能說：「Yes, I can」因為它告訴我：「No. Only can K or D.」
全站熱搜
留言列表
